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工商总局:微软需在20天内做书面说明

来源:新华网 籍贡别越晚报

摘要:钱一天天烧且少,在面临绝境的状态下,内心如无HARDCORE,太多创业者容易极度怀疑自己否定自己,觉得TMD整个全错了。 文/天使湾创投创始合伙人庞小伟(阿迪) 最近,家庭美食社区下厨房宣布完成B轮3000万美元融资,投资方是华创资本、京东、A轮投资人挚信资本和联创策源跟投。天使湾是2011年12月天使投资下厨房的。这三年多一路走来,我看到一个产品经理的典型创业之路,一个产品经理的心灵成长和自我突破之路。 下厨房Tony在创业之前是豆瓣的产品经理,性情内敛质朴,内心藏着对美好事物的真挚喜欢,他将下厨房视为生命的作品,所以才会做出如此美好优质的产品来,我自己也被唯有美食与爱不可辜负、是谁来自山川湖海,却囿于昼夜、厨房与爱这样的solgan所深深打动。 我是一个崇尚野生野长的投资人,平素尽量控制自己指手划脚的欲望。但是在2012年11月、12月份我和他有着比较密集的交流。 当时下厨房遇到很大的困境,首先是融资,竞争对手顺利融资,市场上高歌猛进,下厨房的A轮融资极不顺利,虽然用户持续稳定增长,但公司账上现金流已近枯竭(几乎无法挨过接下去的春节)。当时团队压力非常之大,CTO离开,技术骤然遇到压力,系统崩溃数据丢失等等。股东们为下厨房的A轮融资也没有见效,我专门飞到北京和tony有过一次深谈。 我记得11月北京已是冬天,我和他在奥林匹克公园购物中心的肯德基店聊天,他心里非常低沉,我都甚至感觉有那么一瞬间,他有将公司关闭的念头,那是一种理想主义面对残酷现实的低头,只是面对我的不停鼓励,他有点羞于说出口。 出了肯德基店门,门外寒风冷冽,其实我的内心也一片冰凉,但是我在心里对自己说,下厨房绝不会止于此,我要支持! 我的念头,并不仅仅因为我是投资者所担心的投资失败和损失,真正让我觉得难受的是,难道眼睁睁看着一个美好的事物消失?第二,我坚信好产品所具有的力量,那是终胜之力,不过需要时间。三是我自己经历过创业的起起落落,创业者有觉得自己掌控世界的傲娇体验,更有在低谷时全盘否定的自我怀疑。 回到杭州后,我继续和他就融资、业务和发展有着比较密集的交流,其中有包括这一封邮件。 Tony, 上次在北京和你沟通了一次,感觉你的状态不是很好。正好我昨天给打王啸电话,希望他平时多多给你一些沟通交流。今天又收到你的短信,所以我想还是和你写个邮件,谈谈我的心里话。 一、认清下厨房的现状 我站在一个独立的投资者的角度来看,下厨房的表现是出色的。不仅产品做得不错,同时用户的数量也很扎实。你的主要竞争对手,虽然拿到不少钱,但是事实上很多资金是浪费的,包括目前的摊子和人员都远远超过你,在目前的拮据状态下,你的投入产出比无疑是业界最高的,这其实就意味着很强的竞争力。我个人觉得,很多市场上远不如你的项目,都拿到了不少资金,所以你应该对自己和项目和团队有更大的自我肯定。 二、绝无仅有的市场机会 2013年2014年是移动互联网的战略机遇期,是互联网从业者一生中绝无仅有的机会,移动互联网的安卓用户群体将有5亿元用户的增长。如果咬紧牙关、做好产品、推广得当,我估计下厨房的量将明年会有800万,2014年会有2000万。下厨房的定位,目前是互联网巨头们忽略的细分市场,但是潜力巨大。而且用户质量很高,单个用户价值远远超越一般通过付费推广买来的用户。 三、创业者内心 其实,说实话这点是我最担心的。上次我和你的谈话,我明显可以感觉出你的波动。波动可能来自于几个方面: 1、资金匮乏。钱一天天烧且少,在面临绝境的状态下,内心如无HARDCORE,太多创业者容易极度怀疑自己否定自己,觉得TMD整个全错了。而事实,对错的判断要更客观理性,只是资金是一把太晃眼的刀。如果历经一次创业,比之前知道更多,比之前理解更多,但结果是收获一颗懦弱而害怕的心,那就想想当初一无所有时的勇气和激情吧!同时,对手有后续融资,但是站在他的位置上,目前没有商业模式,盘子摊子很大,每月消耗很厉害,他应该比你更紧张,有更大的压力。 2、商业模式的探索。我觉得你于商业模式的尝试有些胆怯,甚至会觉得商业化会伤害产品体验,而事实上最好的产品体验,一定来自于商业化。我之前发过一条微博:创业者,如果你是一个商业领域的创业者,那么你必须要具备商业意识、要理解商业逻辑、要思考商业模式。说白了,需要你是个商人,是个生意人。在商业领域,所谓创新改变世界,其实是生意改变世界,更准确地说是生意持续改变世界。 在商业化上,你有两种选择:一种是尝试有把握的收入,(1)广告就是一个好模式,(2)导购也是一个好模式(可以在网站上做、可以在APP上做),进可以做独立B2C(将社区和电商结合起来在商业上是天合之作,设想今天豆瓣和当当是一家),退可以撤销。另一种是让对手去尝试商业模式,尝试成本让他们去承担,你贴身观察,有效果马上跟进。 同时,你也要认识到,商业化本身也是一个过程,如果没有尝试和摸索,并在过程中如同产品体验那般持续不断地迭代优化,不会有后面良好的盈利结果。 3、孤单的创业者。之前CTO的离开,必定不是一个正向事件,除了技术问题之外,更重要的影响是使得你的创业,变成了独自一人,这使得你更加孤独,少了很多的分担。所以,尽管可遇不可求,但是你需要在过程中去化很多的时间和精力去物色真正的合伙人(比如说是商业运营领域的人)。这件事情不解决,我预计也会制约下厨房的长远发展。 创业的道路起起伏伏,不停地顺境逆境,可贵的创业者要练就一颗坚定的心,去穿越过程中的波谷。 四、采取的措施 1、思考在不同资源下(无钱、小钱、中钱、大钱),需要采取的不同策略、方法和道路。2、在没有资金到位之前,适当压缩开支,争取生存更长时间。3、努力对外融资,同时做好准备老股东再增点资。如果是老股东增资,估值不必在意。估值不高,就采取少拿钱少出让些股份,做好了A轮时都可以谈出来的。 另外,除了作为一个投资者,天使湾或我,也是创业者出身,过程中也经历很多类似的事情,愿意和你这边有更多的交流沟通。创业是一件煎熬苦痛的事情,但不经历风雨,怎么见彩虹? 阿迪2012年11月28日 离这封邮件,一眨眼两年多过去了,互联网世界中的时间很快,重读这封邮件,竟然让我有恍隔十年的感觉。 事实上,这封信之后,我们天使湾和九合王啸决定对下厨房追加投资。同时Tony也迅速恢复了创业状态,在2013年1月通过天使汇Luc引荐争取到了深圳天使投资人林海的一笔资金,力挽狂澜。再后面2014年3月,挚信和联创策源对下厨房进行了A轮投资,商业化探索随之展开,之后的市集受到下厨房用户的热捧。2015年7月,华创资本、京东进行了B轮投资。 我在征求Tony同意后,我将这封信和前因后果写出来,并不想自恋地证明我多么有远见,其实真正的远见,我远远不如Tony,因为下厨房藏着他的初心。 只是在那小段时间,我试图给予他一些继续的信心勇气,这是投资人和创业者可以心心相印的一部分。我更想告诉更多的创业者,创业如同永夜,要记得我们的初心,要相信美好事物的终胜之日。 626 427 741 577 995 979 763 86 675 700 350 223 921 614 5 37 172 922 851 371 473 78 935 942 419 878 150 705 353 667 741 457 276 772 707 909 899 188 604 357 517 659 67 307 700 26 784 246 13 131

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