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速写广点通:打破误解,让广告成为有价值的信息

来源:新华网 石炮泛晚报

它可以让你的产品身价百倍,它可以让你的知名度一夜千里,它可以让你的品牌在无形中深入客户的心里,它就是软文!一篇优质的软文是可以做到这三点的,因为这些本身就是它独有的优势。当然软文既能发挥助你成功,也能把你拉下马。众观很多用软文推广的中小企业站,推广不成功反而被软文带来伤害的例子,这无疑不说明软文也是一把双刃剑。对于中小企业站用软文推广,虽然产品的质量过硬可以领先对手,但是如果你软文写作不到位,同样也只能在闭门修车,让人有种自卖自夸的感觉。所以,写好软文可以让你的产品销量更高,覆盖面更广。 首先标题要有吸引力。标题党为什么点击率那么高?为什么一个无内容的贴子只要放个足够吸引眼球的标题也能超过大部分的普通有内容的贴子?原因就在于人的好奇心。举个例子,比如你是做装修的,在用软文推广时,如何通过标题把用户的眼球吸引住呢?首先就要看你的标题怎么写了,例如一篇关于美化装修的文章,一个放的标题是《选择某某装修队,让你的家更温馨美观》,另一个放的标题是《为什么他、他、她都选择了某某装修队》,这样同样一篇文章,两个不同的标题,试想一下当你看到之后更喜欢点开哪个看呢?答案是不言而喻的。所以说,对于中小企业站利用软文推广产品时,首先第一步要做的是给推广软文放置一个看似浮夸但又很有吸引力,看似推广但又能刺激用户好奇心的标题,让用户在不自觉之中,自发的点标题进行阅读浏览。这才是软文成功的第一步。 其次内容带有产品的成功案例。为什么你的文章带来的效果比别人的低,为什么你的文章明明点击率都是翘楚,却转化率是倒数。其实咱们只要仔细观察分析,就不难发现,一些转化率高的软文其中必备三要素:优美的语句、成功的案例、真实的数据,这三者是引领软文推广成功的必要要素。然而大部分的中小企业站利用软文推广时,都只是简单的写几句话,然后就是通篇的推广广告,就像上文所提到的装修类型的文章,大家可以在搜索引挚搜索一下,很多的装修类软文其实都是换汤不换药,赤裸裸的打广告,比如这一篇,某某装修团队,助你美化家园销一份力。刚开始看标题时,觉得还可以,但是当点进去之后,首先第一段就是介绍自己团队的装修经验,这点还可以理解。但是从第二段开始就是长篇的云云众生,众生都是浮云,经常性的把最好、最高效、最快等字眼放到文中去,其实把自己夸得天上有,地上无真的能吸引到用户的眼球吗?同时一个优美的标题配上一大篇广告信息,转化率真的高吗?不言而喻,一篇只有广告的软文带来的转化率为零,这就是大部分企业站用软文推广的失败之处。所以个人认为,中小企业站用软文推广,在写作时不要老想着用户就是傻子,好文章用户看不懂。其实相反,如果你的文章是真话实说的,即使是用最朴素的词语,最简单的句子也可以吸引用户的眼球、刺激用户的心灵、提高转化率。一篇优秀的推广软文不但要求产品质量过硬外,还需要有其他客户使用成功的案例,一个真实的案例胜过你读一百句赞美的话。 最后结尾要总结产品的优点。不论是做什么,咱们都需要有始有终。同样的软文写作时也需要增加一个合适的结尾,让文章显得更专业,同时也方便用户沉淀自己的总结理解。有头无尾的文章让用户读起来非常的拗口,就像咱们看电视剧的时候,看到关键时刻进广告时间了,那下次再想看的时候就是兴趣姗姗了。对于中小企业站写软文结尾时,个人认为,最好的结尾方式就是总结自己的产品后续的优势,可以把售后服务、技术支持、免费升级等方面的后续服务写出来,让用户看个明白,同时心里也有个底,毕竟前面已然介绍完产品的特点、优势了,自然最后肯定是关心售后方面的问题了。同时也可以在结尾部分穿插一些比较有力的身份证明,比如自己的团队的出身公司、附属哪家大型公司,而且还可以再次总结成功的案例,加深用户的印象。当然结尾部分不需要过于长篇大论,几句简单有概括性的句子就行了。如装修的,那么可以把装修完之后的维护、技术检测、案例、安全认证等放到结尾部分,然后通过一些比较有温和力的词语加以概括,才不会让用户感觉你是在吹捧自己的装修是如何的好,给用户一种舒服的感觉。所以说,一个好的开头配上一个遥遥相应的结尾,可以使你的软文阅读性更高,转化率更大,这就是中小企业站用软文推广的秘密武器。 软文可以带来好效果,同样也可以带来负面效果。能否让软文发挥好效果关键在于你要知道怎么去写,写什么。个人认为,一篇优秀的推广软文对于企业站还是个人站,都是利大于弊的,同时用户也可以通过文章找到自己所需的信息,进而产生消费行为,所以,写好推广软文对于中小企业站走成功是不可或缺的一个关键点。本文由 xp系统下载独家供稿,请注明,谢谢合作! 795 98 343 861 218 77 798 685 151 863 10 819 456 24 415 447 457 145 74 51 28 633 304 310 413 747 19 945 531 720 670 199 886 259 137 278 267 431 785 413 448 467 624 740 71 767 525 924 692 810

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